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                          打造跨境電商生態鏈 拓展國內中高端市場

                          來源︰寧波寧興貿易集團有限公司編輯︰ADMIN日期︰2018-10-19 09:27:24本文瀏覽量︰次
                          發表時間︰2018年10月18日  來源︰寧波晚報
                                  “第一天看,第二天比,第三天下訂單。”昨天是第124屆廣交會的第三天,從廣州琶洲展館現場來看,依然人頭攢動。不少寧波企業通過打造跨境電商生態鏈、積極拓展多元化渠道等,在廣交會上主動出擊、搶抓市場。

                                  打造跨境電商生態鏈

                                  全球市場變化多端,今年年底、甚至明年的貿易形式都不明朗,在此背景下,寧波企業的應對路數也更加多樣化。

                                  在廣交會A館的樂歌特裝館內,展示著不少功能升級的新品。這家主營人體工學產品的寧波企業,如今已經是Aamazon Business上的“品牌大戶”,打造了跨境電商的全生態鏈。而2014年之前,樂歌還只是一家主要做“附件”的出口型公司。

                                  樂歌董事長項樂宏說,為了自主把握前端、增加產品的競爭力、實現傳統外貿轉型跨境電商,樂歌搜集亞馬遜上的評論,研究客戶需求,以支持企業在前端的品類研發、產品設計。而後再去申請專利、版權。樂歌已在Amazon Business美國、德國、英國、日本與法國五大站點上線。並且蚣茵?院透垂郝識己芨摺!跋衷冢 頤且汛怪整合了市場調研、產品企劃、研發設計、供應鏈管理、生產制造、渠道建設、品牌營銷和售後服務,形成了全價值鏈業務模式。截至目前,樂歌的企業及機構買家采購金額已高達數千萬美元。”

                                   不過也有不少外貿工廠表示,做慣了傳統外貿生意,跨境電商涉及到的運營、物流、市場等各方面都沒有太多精力深入研究,同時缺少優質運營人才。所以遲遲沒有邁出第一步。對此,中基寧波集團副總應秀珍稱,跨境電商還是存在很大的關稅優勢,在目前的情形下尤其值得好好利用。目前跨境電商第三方平台已經逐步走向正軌,明年中基也將帶領平台企業,借助跨境電商,抱團出海。目前已經引進2個團隊,為平台客戶服務。

                                   拓展國內中高端市場

                                   一方面是外銷市場的諸多不確定性,另一方面則是國內消費升級背景下,供給側與渠道端雙雙發力,內銷市場增長勢頭迅猛。記者觀察到,今年廣交會上,不少寧波的外貿企業已經敏銳地加大了對國內市場的開拓。

                                   在卓立展位內,一款設計頗具“日式風”的蒸汽掛燙機吸引不少客商詢價。“傳統蒸汽掛燙機收納不方便、佔用空間大。我們自主設計了一種彈簧式結構、用磁石吸盤進行折疊,對于收納體驗有了很大改善。不過這款新品價格並不便宜,一台售價3000元,主要用來開拓國內市場。”

                                   卓力海外業務經理金申健告訴記者︰“目前我們內銷板塊定位明確,只做中高端產品,線上線下同步進行。線下只進中高端商場,如目前已經進駐的有杭州大廈、杭州解百等;線上以京東自營平台、天貓旗艦店、慧聰家電網等為主。”

                                   科飛電器主營產品是雙筒波輪洗衣機,目前內銷市場已經佔據其整體份額的40%左右。“現在我們除了傳統的代理商渠道以外,天貓、京東、淘寶等電商平台的銷量也走得非常快。走電商其實倉儲壓力還是挺大的,每逢電商活動都要壓貨。但是因為銷量集中、快速,所以我們還是願意承擔這樣的風險。”

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